Промоутер Артур Якобсон о бойцовском бизнесе 22.02.2021 – Теги: , , ,

Артур Якобсон – серийный предприниматель, организатор боёв с приставкой «хайп» и основатель благотворительной акции «Я буду за тебя драться», целью которой является, как правило, спасение жизни тяжелобольного ребёнка путём раскрутки боя между медийными лицами через «публичный конфликт» с привлечением внимания многомилионной аудитории к трансляции поединка.

Абсолютно все бои, к которым имеет отношение промоутер Артур Якобсон, набирают миллионы просмотров. Прямо сейчас, Артур нам расскажет о том, как он собирается продвинуть свою социальную акцию на мировой уровень и привлечь к сотрудничеству бойцов уровня Майка Тайсона и Конора МакГрегора.


Артур, расскажи, как давно ты в теме бойцовского бизнеса и когда успел стать промоутером?

— Я пришёл к боям не просто в статусе промоутера. В своё время, я и сам прошёл спортивный путь, в связи с чем, мне известна психология тех людей, с которыми я сейчас работаю. А работаю я с бойцами. Короче говоря, я бывал в их шкуре… Начиная с 12-летнего возраста я стал серьёзно заниматься боксом. Мой отец мечтал, чтобы я стал таким же великим, как Костя Цзю, но с условием: если вдруг у меня не выйдет в боксе, то я обязан стать крутым бизнесменом. Таким образом, в своей реальности я имел лишь две установки: профессиональный спорт или бизнес. Третьего не дано. В 17 лет, сразу после того, как мой отец умер, в моей жизни случился своего рода «переломный» момент: я дважды за три месяца сломал одну и ту же руку на тренировке. Тогда я понял, наступило время для больших перемен и мне пора завязывать с боксом. Соответственно, моя вторая дорога – бизнес. Зарабатывание денег на том, что мне было бы действительно интересно. Недолго думая, я решил, что буду продавать абонементы на бокс, открыв свою собственную секцию. Когда открылся мой первый зал, мне только стукнуло 21. А всего через год в Москве у меня было уже 5 точек!

Как ты сам объясняешь свой первый успех? Ведь построить бизнес «с нуля» по силам немногим.

— Мне удалось реализовать идеальную схему развития проекта через микрофранчайзинг. Это не стандартный франчайзинг, а бизнес с небольшими вложениями, которые легко и быстро можно отбить. Сеть стала развиваться быстро, мой сайт поднялся на первые строчки Яндекса и Google. За месяц мы получали более тысячи заявок от клиентов, которые хотели «поставить удар». Чаще всего, клиенты приходили в наш клуб не рассказывая о своих целях, но в силу своего спортивного опыта, я понимал, что им стоит предложить: они получали ровно то, что им было нужно. В этом, в общем-то, и крылся секрет моего первого успеха в делах коммерческих.

А что сейчас с твоей сетью клубов?

— В августе 2019 года у меня была последняя точка, которой я управлял. Это был зал площадью 380 кв. м. на юге Москвы, которому, кстати, так и не суждено было открыться. Я принял решение сделать «экзит», по сути, перед самым открытием. В последний момент посчитал, что «овчинка не стоит выделки», хотя тогда в моих руках было всё для того, чтобы возродить сеть в лучшем виде, но… Полагаясь на свой опыт, я подумал о рисках. Если вдруг случится какая-то немыслимая катастрофа и экономическая ситуация в стране резко изменится, было бы разумно перестраховаться, минимизировав статью расходов своего бизнеса в целом. Всё-таки, на тот момент, я был совладельцем сразу нескольких проектов. Уровень ответственности и финансовой нагрузки зашкаливал.

Нескольких проектов!? О каких именно проектах идёт речь?

— Да, проектов у меня несколько. С 2015 года я являюсь совладельцем компании «Location City». Кстати, второй совладелец и генеральный директор этой компании – мой родной брат Рустам. Также, я имею доходы с коворкинга в «Москва-Сити» – это бизнес, который я основал ещё в 2013 году. Я был первым кто «разбил» большие офисы на маленькие, создав на рынке «Москва-Сити» предложение, которое, к удивлению многих экспертов, в итоге стало очень популярным. По сей день это дело приносит мне деньги абсолютно без моего участия. Локации, кстати говоря, тоже один из источников моего пассивного дохода, хотя… Я там всё же принимаю участие, параллельно развивая «Facemarket». Могу с уверенностью сказать: у нас с братом сложился отличный тандем!

А в какой момент тебе пришла идея создать ещё один спортивный проект? Я имею ввиду бизнес, связанный с организацией боёв.

— Как я уже говорил, я всегда хотел связать свою жизнь именно с бойцовским бизнесом. Я открывал свои бойцовские клубы и продавал их. Затем открывал снова и опять продавал! Да, в этом скрывался мой коммерческий интерес: когда твой бизнес красиво упакован, плюс к нему сделано качественное промо, быстро найдётся покупатель, который готов заплатить за твой проект хорошие деньги. Намного больше, чем ты на него потратил на этапе открытия. Знаете, дело в «четырёх стенах» – это такой бизнес, который в любой момент может закрыться и доставить тебе кучу проблем. Однажды к тебе постучится в дверь арендодатель и сообщит, что помещение продано, собирайте вещички и проваливайте. В результате с тобой начнут судиться инвесторы. И пошло поехало.

Любой бизнес в «четырёх стенах» – дело высокорискованное. Вот мы сейчас сидим с вами в кафе, пройдёт 4 года и ведь, согласитесь, с большой долей вероятности этого места здесь уже не будет. А окупаемость то здесь (осматривая кафе), как раз 4 года, а то и больше! То есть, бизнес даже не окупится. Я не утверждаю, что так оно и будет, но поверьте, вероятность такого сценария весьма высока. Я считаю, гораздо больше можно заработать на организации такого бизнеса, как подрядчик.

— Пожалуй, мы чуть отошли от темы… В общем, в 2017 году состоялся мой дебют в качестве промоутера.

Как это случилось?

— Однажды, я задумался о том, чтобы сделать бой между какими-нибудь знаменитостями. Причём абсолютно неважно какими и по каким правилам пройдёт этот поединок. Если будет яркий конфликт с участием небезызвестных ребят, публика несомненно будет за этим следить, обсуждая грядущее противостояние «добра» и «зла» в интернете. Около месяца я размышлял над этим, а потом мой старый знакомый скидывает мне ссылку на ролик, где во время празднования «Дня ВДВ», один опасный мужик бьёт кулаком по лицу корреспондента НТВ.

— Как вы наверняка уже знаете, видео стало «вирусным», распространившись практически по всему земному шару всего за несколько дней. На 4-й день после этого эпичного «эпизодика» я заинтересовался… Увидел, что пермский журналист Роман Четин – будущий соперник дебошира, делает вызов хулигану через соц. сети. Весело! Подумал я. Именно тогда я принял решение связаться с Четиным, а затем написать тому самому «ВДВшнику» по кличке Колобок. Проходит 2 дня, затем месяц… Колобок мне не отвечает! И я прошу свою пиарщицу Ксюшу написать ему от своего имени. Проверить, ответит ли он красивой девушке. И, конечно же, он отвечает ей через 2 минуты! Она продолжила с ним переписку, а всего через пару дней мы встречаемся с представителями Колобка и Четина у меня в офисе.

Честно говоря, на тот момент, я ещё не был опытным промоутером, но всё-таки они разглядели во мне потенциал, понимание индустрии и особый подход к делу. Много было у меня конкурентов, но я был первым кто перешёл от слов к делу.

— Мой подход заключался вот в чём: я не стал делать бой ради боя. Я нацелился продвинуть эту историю ещё дальше, используя свои ресурсы и связи, а затем организовать пресс-конференцию, подключив к эфиру максимальное количество журналистов и блогеров, после чего продвинуть эту новость на запад. Таков был мой план.

— И когда эфир с пресс-конференцией посмотрело более 200 тыс. зрителей, я понял, что это тот самый бой, который в итоге увидят миллионы! Я в это верил, потому что (до того момента точно) ни один бой в истории России не был настолько обсуждаемым. Уже тогда многим стало понятно, что «хайпом» дальше управлять буду я. Соответственно, всё, что происходило дальше – это результат моей личной PR-кампании. Ровно через 100 дней, 10 ноября 2017 года, в «День полиции», нам удалось провести этот бой.

Перед боем, кстати, ко мне обращались представители банка «Тинькофф». Они хотели купить возможность размещения логотипа компании в центре ринга. Я им отказал. Потому что они предложили (за статус «Генерального спонсора») всего 500 тыс. рублей. Моё требование было 1,5 миллиона, при условии, что бой гарантированно посмотрит не менее 1 млн. зрителей за 1 день. Они в ответ посмеялись и сказали, что бой не соберёт и сотни тысяч просмотров. Естественно, я послал их куда подальше. Это были менеджеры банка. Я ничего против Олега Тинькова лично не имею. Скорее наоборот, я его большой фанат. Пожелаем ему крепкого здоровья.

И как, по итогам бой оправдал твои ожидания?

— Конечно! Бой признали «Боем года» самые авторитетные СМИ. Поединок собрал аудиторию в 2 миллиона зрителей во время прямого эфира. Только вдумайтесь! Такая сумасшедшая цифра стала реальностью, прежде всего, потому что я дал возможность федеральным каналам транслировать этот мегафайт абсолютно бесплатно. Хотя ведь мог и заработать неплохие деньги, продав «эксклюзив» на трансляцию.

А были желающие купить трансляцию?

— Не столь много, сколь желающих купить билет и сделать ставку на бой, но… Был у нас разговор с представителями «Life». Речь шла о 500 тыс. рублей, но меня не устроила эта цифра и я дал право на трансляцию всем, кто пожелает. Для наибольшего охвата. Честно, меня тогда мало интересовали деньги. В первую очередь, я хотел сделать неповторимый «кейс». И у меня это получилось, я считаю.

Считаешь ли ты, что это событие стало определяющим для твоей дальнейшей карьеры?

— Когда всё закончилось, я осознал, что это событие – знаковое для меня событие. Грандиозный успех в моей карьере! Безусловно. И даже несмотря на то, что на утро после боя, на Z-отчёте, я оказался «в минусе». К моему удивлению, уже через пару недель, со мной начали подписывать контракты, на которые я даже не рассчитывал. И когда я своим партнёрам по сделкам задавал вопрос, мол «почему вы так быстро приняли решение в мою пользу?», мне отвечали что-то вроде: «потому что именно ты сделал этот бой, чувак». Люди были восхищены тем, что мне удалось развернуть это дело с таким размахом. А ведь я не считал себя профи. Была лишь уверенность в своих способностях и любовь к боксу.

Это было в 2017 году. Мне известно, что совсем недавно ты также стал промоутером благотворительного боя, ещё и при участии актрисы Марии Берсеневой. Расскажи подробнее про эту историю и причём здесь всё-таки звезда сериала «Маргоша»?

— Это был бой того самого «ВДВшника» по кличке Колобок. Саша мне позвонил 04 августа 2020 года и попросил помочь. Сказал, что хочет бросить вызов какому-то журналисту за то, что тот замахнулся на него в «День ВДВ», опозорив перед друзьями. Эта новость быстро разлетелась в интернете. Я расскажу сейчас вкратце, что там произошло.

— 02 августа 2020 года. Колобок, как обычно, начинает свой день с банки «Балтики 9» и выходит на прогулку по своему району (неподалёку от «Москва-Сити»). В это время на набережной Тараса Шевченко много туристов, фотосессии с видом на небоскрёбы и всё такое. Где-то там рядом проходит фотосессия и у Марии Берсеневой. Колобок натыкается на какого-то парня… Как позже выяснилось, им оказался блогер, который так в сети себя и именует «Какой-то парень».

— Какой-то парень берёт интервью у прохожих на различные темы… Повестка дня «День ВДВ». Увидев в толпе Колобка, блогер подходит к нему пообщаться. Разговор был недолгим. Во время интервью, Колобок замечает актрису и направляется прямо к ней, находясь, естественно, в полном неадеквате. Какой-то парень бежит за ним и в момент, когда Колобок дотрагивается до актрисы, оттягивает его, прописав дебоширу пару пощёчин, чтобы тот пришёл в себя. И здесь начинается драка! Фотосессия прерывается, Мария шокирована происходящим, парни бросаются банками и всё в таком духе. Чем всё закончилось? Да, в общем-то, ничем. Их разняли свидетели конфликта. Колобку, что называется «дали леща», и это попало на видео. Через пару дней друзья стали присылать ему ссылку на «Рен ТВ», где об этом, собственно, написали… После чего Колобок ко мне и обратился.

— Мы стали искать этого парня. Я закинул в поисковик скриншот из видео и быстро нашёл блогера на просторах YouTube. Написал ему в соц. сетях, мол Колобок вызывает его на бой… Сообщение было прочитано, ответа не последовало. Позже мы оставили вызов на стене Колобка «Вконтакте» – чего блогер снова не заметил, но заметила «Комсомольская правда» и опубликовала у себя.

— Через некоторое время, Какой-то парень всё-таки отреагирует и выложит новость с «Комсомолки» у себя в «сториз» в Instagram. Блогер вскоре поймёт, что здесь пахнет «хайпом» – возможностью продвинуть свой канал и заработать деньжат. В конечном итоге, Какой-то парень мне ответил, затем мы всё обсудили по телефону. Я ему сразу сказал, что это не будет «потасовка за домом», мы сделаем большой бой. Когда он навёл на меня справки, то быстро смекнул, что я промоутер того самого боя Колобка (против пермского журналиста Четина) и согласился.

Я слышала, что у этого поединка было несколько промоутеров. Расскажи, кто они и почему ты решил с ними объединиться?

— Я принял решение не делать мероприятие «в одиночку», а найти достойного партнёра, в коллаборации с которым мы организуем бой, сделав это максимально красиво. Я понимал, что пандемия Covid-19 не позволит нам продавать билеты и собрать полный зал, поэтому бой на платформе YouTube оказался единственным возможным вариантом. Полагаясь на свой предыдущий опыт, было понятно, что видео с боем заинтересует множество пользователей в рунете: от случайных обывателей, любящих смотреть передачи вроде «Дом-2», до профессиональных спортсменов, любителей бокса и MMA.

— Обязательным условием при моём выборе (партнёра) была актуальность канала и его стремительное развитие. Я выбирал между проектами «Hardcore Fighting», «Punch Club», «Кулак» и «Наше дело». Не то чтобы я обратил внимание на какой-то конкретный промоушн… Так получилось, что к нашему представителю по бизнесу «Location City» в Питере обратился блогер Артём Тарасов в качестве клиента на одну из наших локаций. Никола (так зовут представителя) смог назначить мне и моему брату встречу с Артёмом, в рамках которой мы обсудили все возможные варианты сотрудничества. Артём, кстати, признал, что именно я фактически и задал тренд подобных «фрик-боёв» в стране. От самого популярного MMA-блогера в России слышать такое было вдвойне приятно. И на этой же встрече мы согласовали присутствие Артёма на пресс-конференции перед боем Колобка и Какого-то парня в Москве.

А как тебе пришла идея благотворительной акции в рамках боя?

— Чуть позже я узнал, что Артём является соведущим проекта «Наше дело», и решил пообщаться ещё и с его основателем — Артуром Арутюняном. Мы оказались очень близки по духу: Артур оказался таким же амбициозным, как и я сам. Ради идеи, как говориться, готов рвать и метать. Пожалуй, был лишь один момент, который его беспокоил – сильные конкуренты, которые вкладывают в этот бизнес огромные деньги. Моя уверенность в том, что история с конфликтом Колобка и Какого-то парня 100% повлияет на увеличение просмотров, его убедила. И тогда же, возникла идея организовать благое дело на фоне уже имеющегося хайпа. Для этого мне нужно было всего лишь договориться с Марией Берсеневой, чтобы она согласилась стать амбассадором благотворительной акции в рамках нашего боя.

Как тебе удалось это сделать?

— Когда я сказал Артуру, что с Марией мы уже обо всём договорились – на самом деле, я на тот момент блефовал. Я не договаривался с ней заранее. Я просто был уверен в том, что она не сможет отказаться от моего предложения. Изучив её профиль, нетрудно заметить, что Мария поддерживает социальные инициативы и поэтому, мимо нашей истории она точно пройти не сможет. К тому же, она напрямую причастна к конфликту, став фактически его причиной!

— В итоге я своего добился, у меня состоялся разговор с Машей, который я позже выложил в свои соц. сети, чтобы доказать подлинность боя тем, кто ещё сомневался. На самом деле, было много комментариев, мол всё это какая-то многоходовка от «Какого-то парня» или ещё чего… Таким образом, можно сказать, я решил разбавить «хейт».

Как организовывалась сама акция?

— В ходе переговоров, Мария озвучила имя девочки, которую мы будем спасать – ей оказалась Милана Пшенко с опаснейшим для жизни заболеванием СМА (спинальная мышечная атрофия). Сумма сбора составила 2,2 млн. долларов (более 150 млн. рублей). Это очень большие деньги. Честно сказать, когда я думал о сумме возможного сбора, то рассчитывал на пару миллионов, но никак не в баксах! Я пообещал Марии, что мы приложим все усилия, чтобы добиться поставленной цели.

Удалось ли закрыть сбор?

— Итог поразительный! Через 10 дней после пресс-конференции, 25 октября 2020 года, мне позвонила Мария и сообщила, что сбор закрыт. И мы, и родители девочки, были в шоке. Ведь не удавалось собрать эту сумму практически целый год! Последний «донат» был на сумму в 685 тыс. долларов, представляете!? К сожалению, мы не можем назвать имя этого «волшебника» и знаменитую фамилию его семьи. Он просил не афишировать своё имя в СМИ. Но мы ему безумно благодарны за такой финал. Просто нет слов!

— В связи с тем, что сбор «закрыли» быстро (до момента выхода самого боя на YouTube), а во время съёмок мы неоднократно упоминали об этой акции с публичной демонстрацией реквизитов для совершения транзакций зрителями во время просмотра видео, — мы решили не останавливаться, открыв сбор средств на реабилитацию Миланы после самого дорогого в мире укола «Zolgensma».

— За пару дней после боя на счёте прибавилось около 200 тыс. рублей. Во многом, конечно, это заслуга нашей пресс-конференции – она увеличила степень доверия к инициативе. На пресс-конференции была возможность с глазу на глаз пообщаться с семьёй, которой мы помогали, посмотреть необходимые документы, сумму сбора и т. д. Я в восторге, что у нас всё получилось. Мы сделали бой, собрали кучу просмотров на YouTube и спасли жизнь маленькой девочке. Если честно, у меня не было сомнений в том, что мы этого добьёмся.

Какая конечная цель развития акции «Я буду за тебя драться»?

— Я хочу для себя сделать это таким хобби, которое будет формировать моё наследие. Всех нас когда-то не станет. И когда я буду с того света смотреть на то, что я успел сделать в этом мире… Я буду счастлив. Спасти несколько жизней через «коммерческий мордобой»… Это же надо до такого додуматься, согласитесь?

Получается, наша акция выгодна и полезна для всех как с точки зрения социальной составляющей, так и с точки зрения бизнеса. Лично для меня это важно с точки зрения моего наследия – нести пользу обществу, оставив позитивный след в истории. В связи с этим, я хочу максимально красиво закрепить эту акцию в индустрии бойцовского бизнеса по всему миру. Чтобы и такие бои, как «Майк Тайсон – Рой Джонс» проводились под эгидой нашей акции. Да-да, в масштабе всего мира! И чтобы наша акция развивалась в индустрии даже без моего участия. Говоря о гонорарах таких людей, как Конор МакГрегор и Флойд Мейвезер, если хотя бы 1% от этих космических сумм шло бы в фонд поддержки наших социальных инициатив – это спасло бы сразу несколько жизней!

Артур, а ты не думал создать благотворительный фонд? Мне кажется, ребята из бойцовской тусовки тебя поддержат. Это ведь очень круто, захватывающе!

— Да, я бы хотел создать благотворительный фонд. Сейчас это всё пока находится на стадии планирования, но думаю, суть своей социальной миссии мне удалось передать. Надеюсь, впереди я встречу немало единомышленников, которые оценят мою идею «биться во благо».

Если люди с телеэкрана, популярные блогеры или суперизвестные бойцы-профессионалы поддержат нашу акцию, выведя её на международный уровень, – моя цель будет достигнута.

А планируется ли уже следующий бой? Если да, то когда и кто будет в нём принимать участие?

— Ориентировочно бой под эгидой акции «Я буду за тебя драться» состоится весной в 2021 году. В принципе, бои проходят практически каждую неделю. Но, чтобы раскрутить акцию – двух недель недостаточно. И поэтому, примерно раз в два-три месяца, у нас будет возможность делать подобное.

Если мы сможем привлечь к сотрудничеству знаменитых спортсменов, которые с восторгом встретят нашу инициативу, приняв в промоушн своего нового боя и конкуренты (промоутерские компании) объединятся ради благих дел, – ради благотворительной акции, направленной на спасение жизней тех людей, которым суждено выживать… Представляете, что это будет для индустрии? Реальная польза для человечества на фоне денег, крови и хайпа!

— Что касается участников следующего боя под эгидой акции «Я буду за тебя драться», то они ещё не определены. Возможно, драться буду даже я. Мне тут тоже недавно вызов сделали. Посмотрим.

А кто вообще может принимать участие, бросать или принимать вызовы? Короче, как попасть в ринг и стать участником акции?

— Это может быть любой конфликт, который привлёк внимание общественности. Как, например, в ситуации с Колобком и Четиным. Это может быть конфликт, который остался неразрешённым. Любой конфликт, выведенный в медиаполе, легко может найти своё продолжение в ринге или в октагоне.

Каждую неделю на участие в боях на YouTube приходит по несколько тысяч заявок от людей из самых разных уголков страны. То есть, за месяц, только представьте, появляется свыше 5,000 новых желающих подраться! Это конечно круто, боёв впереди мы ещё увидим много, но, говоря за себя, я имею отношение только к ярким боям на фоне ярких конфликтов. Бои, которые, в первую очередь, интересны мне самому. В этом плане, я независимый промоутер и продюсер, знающий своё дело. У меня есть бизнес в другом, но всё же близком к боям направлении. А всё это скорее просто моё любимое хобби. Я бы даже сказал, что все эти бои и конфликты – это моё творчество!

Автор: Валерия Кулагина